ソクラテス・ストラテジーとは、ソクラテスが用いた問答法に基づいた交渉術です。ソクラテスは、自分の意見を直接伝えるのではなく、相手から答えを引き出すことで、相手の考えを理解し、納得させようとしました。この問答法は、ソクラテス・メソッドとも呼ばれています。
ソクラテス・ストラテジーを交渉に用いる場合、まず、相手の意見をよく聞きます。そして、相手の意見を理解した上で、質問を投げかけます。質問は、相手の意見をさらに深堀りしたり、矛盾点を指摘したりするものが効果的です。質問を繰り返すことで、相手の考えをより明確にし、自分の意見を理解させることができます。
ソクラテス・ストラテジーは、相手を説得するだけでなく、相手の考えを理解するための有効な方法です。相手の考えを理解することで、より良い交渉を進めることができます。
ソクラテス・ストラテジーを効果的に使うためには、以下の点に注意する必要があります。
* 相手の意見をよく聞く。
* 相手の意見を理解した上で、質問を投げかける。
* 質問を繰り返すことで、相手の考えをより明確にする。
* 相手の考えを尊重する。
ソクラテス・ストラテジーは、相手を説得するだけでなく、相手の考えを理解するための有効な方法です。相手の考えを理解することで、より良い交渉を進めることができます。
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